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       日期:2017-02-20     来源:建材之家    作者:楼梯之家    浏览:86    评论:0    
    核心提示:目前,木门行业市场发展缓慢,企业纷纷把目光集中在大的经销商身上而忽视了中小型经销商。木门行业现今进入一个消费比较理性的阶段,消费者不再单纯的跟以前一样为了买木门而买木门,在这样的一个时期,渠道服务就成各大企业争相建设的重点。木门企业需扶持中小经销商 所谓的“放大扶小”即指:放手大经销商,扶持中小经销商,也指放弃大城市开店和促销,扶持中小城市,特别是市县两级城市

    建材资讯:家居企业积极备战“金九”旺季

    推荐简介: 建材家居景气指数小幅回升   近日,商务部流通业发展司联合中国建筑材料流通协会共同发布了全国建材家居景气指数(BHI)7月份数据显示,7月BHI反超上月,达到107.90,环比上升2.17点。家居市场的消费信心在逐渐回归。据数据显示,全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元,环比上升3.74%。1-7月累计销售额为6364.7亿元,同比上升0.78%。......
    楼梯之家讯:目前,木门行业市场发展缓慢,企业纷纷把目光集中在大的经销商身上而忽视了中小型经销商。木门行业现今进入一个消费比较理性的阶段,消费者不再单纯的跟以前一样为了买木门而买木门,在这样的一个时期,渠道服务就成各大企业争相建设的重点。木门企业需扶持中小经销商 所谓的“放大扶小”即指:放手大经销商,扶持中小经销商,也指放弃大城市开店和促销,扶持中小城市,特别是市县两级城市拓店和加大活动频次与力度。这样做的原因很简单,在淡季市场要想保证业绩不下滑,有所斩获,就要不走寻常路。 木门市场销量不佳,与其抢占市场不如步步为营,将现有渠道管理维护好,运用好。原因很简单,开发新客户的成本远比维护老客户的成本要高得多,木门企业与其将精力投放到新市场新客户的开发上,不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作,那产出也将很可观。渠道建设不能在旺季走马观花似地走访,而应在最淡的6、7月去到专卖店里,对店内存在的问题进行逐一盘点和深挖问题的原因与症结,对专卖店实行“望、闻、问、切”的手法。 “望”,即观察店面形象如何、货品更新情况、灯光效果,店员精神面貌如何、商场最近客流情况怎么样等表象问题; “闻”,即进行与专卖店相关行业的信息收集,如与商场物业沟通最近活动情况、了解商场下一步的举动、周边楼盘开盘信息、当地房价、当地消费水平和习惯、附近的商圈等。 “问”,即询问店员卖货情况、有哪些问题(涵盖产品、售后、疑难问题、与工厂对接存在的不顺等,询问经销商和其他品牌店面的老板对市场的了解程度,对营销思路的想法、需要公司做出什么样的支持等; “切”,即经过以上的了解和深入挖掘,亲自走到相关的环节进行调查。有的区域经理说:时间太紧张了,来不及深入了解,就该走了。 相对来说,木门企业的渠道建设跟其他家居行业比起来是做的比较好的,但好并不代表完善,木门企业的渠道建设还是需要从多方面加强和健全。针对市场存在的问题,发现它解决它,这才是企业建设完善渠道首要做的。门窗之家是专注于门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗的新闻资讯和门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗各十大品牌的装修知识、装修效果图与网络营销服务,敬请登陆门窗之家:https://m.ibmen.com/楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务,敬请登陆楼梯之家:https://louti.jc68.com/
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