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       日期:2017-02-20     来源:建材之家    作者:楼梯之家    浏览:142    评论:0    
    核心提示:目前,木门行业市场发展缓慢,企业纷纷把目光集中在大的经销商身上而忽视了中小型经销商。木门行业现今进入一个消费比较理性的阶段,消费者不再单纯的跟以前一样为了买木门而买木门,在这样的一个时期,渠道服务就成各大企业争相建设的重点。木门企业需扶持中小经销商 所谓的“放大扶小”即指:放手大经销商,扶持中小经销商,也指放弃大城市开店和促销,扶持中小城市,特别是市县两级城市

    建材资讯:吊顶产品功能概念要经得起考验

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    楼梯之家讯:目前,木门行业市场发展缓慢,企业纷纷把目光集中在大的经销商身上而忽视了中小型经销商。木门行业现今进入一个消费比较理性的阶段,消费者不再单纯的跟以前一样为了买木门而买木门,在这样的一个时期,渠道服务就成各大企业争相建设的重点。木门企业需扶持中小经销商 所谓的“放大扶小”即指:放手大经销商,扶持中小经销商,也指放弃大城市开店和促销,扶持中小城市,特别是市县两级城市拓店和加大活动频次与力度。这样做的原因很简单,在淡季市场要想保证业绩不下滑,有所斩获,就要不走寻常路。 木门市场销量不佳,与其抢占市场不如步步为营,将现有渠道管理维护好,运用好。原因很简单,开发新客户的成本远比维护老客户的成本要高得多,木门企业与其将精力投放到新市场新客户的开发上,不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作,那产出也将很可观。渠道建设不能在旺季走马观花似地走访,而应在最淡的6、7月去到专卖店里,对店内存在的问题进行逐一盘点和深挖问题的原因与症结,对专卖店实行“望、闻、问、切”的手法。 “望”,即观察店面形象如何、货品更新情况、灯光效果,店员精神面貌如何、商场最近客流情况怎么样等表象问题; “闻”,即进行与专卖店相关行业的信息收集,如与商场物业沟通最近活动情况、了解商场下一步的举动、周边楼盘开盘信息、当地房价、当地消费水平和习惯、附近的商圈等。 “问”,即询问店员卖货情况、有哪些问题(涵盖产品、售后、疑难问题、与工厂对接存在的不顺等,询问经销商和其他品牌店面的老板对市场的了解程度,对营销思路的想法、需要公司做出什么样的支持等; “切”,即经过以上的了解和深入挖掘,亲自走到相关的环节进行调查。有的区域经理说:时间太紧张了,来不及深入了解,就该走了。 相对来说,木门企业的渠道建设跟其他家居行业比起来是做的比较好的,但好并不代表完善,木门企业的渠道建设还是需要从多方面加强和健全。针对市场存在的问题,发现它解决它,这才是企业建设完善渠道首要做的。门窗之家是专注于门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗的新闻资讯和门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗各十大品牌的装修知识、装修效果图与网络营销服务,敬请登陆门窗之家:https://m.ibmen.com/楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务,敬请登陆楼梯之家:https://louti.jc68.com/
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